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Was macht eine gute Positionierung aus?


Der Begriff der Positionierung ist nicht wirklich greifbar. Betrachtet man Best Practice Beispiele ist zwar offensichtlich, dass diese vorbildhaften Unternehmen alles richtig gemacht haben, um zu einer guten Positionierung zu gelangen, aber was genau sie dafür getan haben und was letztendlich ausschlaggebend war lässt Raum für Interpretationen.


Tatsächlich ist in den wenigsten Fällen ein einziger Faktor ausschlaggebend für den Erfolg, sonder eine ganzes Sammelsurium an unterschiedlichen Aktivitäten und Maßnahmen. Was sehr wohl entscheidend ist, ist eine aufeinander abgestimmte strategische Ausrichtung und natürlich Maßnahmen, die sich einander ergänzen und eine einheitliche Botschaft vermitteln. Unternehmerische Werte, das Handeln der MitarbeiterInnen, die Kommunikation im Unternehmen, mit Kunden und Lieferanten spielen dabei ebenfalls eine oft unterschätzte Rolle.


Sich zu positionieren ist auch jeweils eine aktuelle Bestandsaufnahme: Wo stehen wir als Unternehmen, wo möchten wir hin, wie möchten wir wahrgenommen werden, welche Ressourcen haben wir, wie ist die aktuelle Wettbewerbssituation? Daraus lässt sich eine Positionierung erarbeiten, die es aber zu leben und unbedingt weiter zu entwickeln gibt. Einmalig lassen sich viele Eckpfeiler definieren und festlegen, aber die Positionierung wird durch Handlungen und Leben wirksam. Ein paar schön formulierte Sätze auf einem Blatt Papier sind ein guter Start, aber diese alleine werden noch nichts bewirken.


Stetige Beobachtung und Weiterentwicklung ist ebenfalls notwendig, um eine gute Positionierung aufrecht zu erhalten und spürbar zu machen. Der Markt kann sich ändern, Nachahmer können auftreten, im Unternehmen kann sich etwas ändern, dies alles gilt es zu beachten, um darauf reagieren zu können. Haben Sie sich einmal intensiv mit dem Thema Positionierung beschäftigt sollte Ihr Blick zumindest soweit geschärft sein, dass Sie wissen, wann wieder Zeit für einen Strategieworkshop ist.


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